Value Proposition Canvas: How to Understand Your Customers’ Needs

http://thebuildnetwork.com/innovation/value-proposition-canvas/

What do your customers really want — and how can you better deliver it? Business model expert and Strategyzer.com co-founder Alex Osterwalder has created a tool to help you find out. The Value Proposition Canvas “allows you to sketch a profile of how your products and services will create value for a specific customer,” he writes in the Wall Street Journal. “Once you’ve made these clear, you can test them.”

Capture Your Business Model in 20 Minutes | Lean Canvas Course

If you spend more than 20 minutes creating your first canvas you are doing it wrong.

Here’s why…

  • Most Plan As don’t work
  • It’s very easy to fall into the analysis/paralysis trap and spend a ton of time trying to create that perfect plan.
  • It isn’t necessarily starting with a perfect plan, but finding a plan that works before running out of resources.
  • In other words: You need to get out of the building.

http://leancanvas.com/blog/lessons/20-minute-challenge.html

Être clair sur son modèle économique !

En réponse d’un email d’un entrepreneur qui m’a fait parvenir une présentation de sa startup pour lever des fonds auprès d’un réseau de Business Angel..

La plupart du temps la Présentation, l’Exec summary que nous font parvenir les Entrepreneurs ne couvre pas tous les aspects du modèle économique. Quant au BP il n’est pas assez synthétique et devrait de toute manière découler de la matrice d’Alex Osterwalder suivante ->

Jetez un oeil sur cette video explicative du modèle économique

Faites l’acquisition de cet excellent livre

business model livre

Réalisez votre BM en utilisant e.g. cet outil en ligne -> Exemple.

Adressez toutes les briques de cette matrice, pensez aux relations entre-elles, soyez clairs sur (entre-autres) les sources de revenus (un BA qui n’a pas compris d’où vient l’argent ne vous accompagnera pas).

Validez les hypothèses que vous avez faites (car ce ne sont que des hypothèses) en les testant  selon ce mix de #LEANSTARTUP, #CUSTDEV (Développement client) et #BMGEN (Business Model Generation)- > Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup and CustDev Principles , Business Model Alchemist

PITCH

Soyez succinct / clair, abordez le Pitch en adressant les BA selon e.g. de cette manière ou mieux encore comme ceci:

Plus d’infos sur le pitch

Pour ceux d’entres-vous qui souhaiteraient se mettre « dans la peau » d’un Business Angels et comprendre son mode de fonctionnement, sa méthodologie, je les invite à s’inscrire à cette formation ouverte depuis peu aux Entrepreneurs.

Alternativement venez assister à l’Atelier « Comment séduire les Business Angels, mode d’emploi ?  » au Salon des Entrepreneurs le 6 et 7 février ou rendez-vous sur le stand de France Angels / In Extenso où de nombreux représentants de réseaux de Business Angels seront présents!

J’invite par ailleurs quelques entrepreneurs à venir assister à un Elevator Pitch chez Allianz à La Defense le 18 février à 17h00 (selon disponibilité des places) -> Inscriptions

Je complèterai au fil du temps.. Vous pouvez me contacter par tel au 0643512309