Soumettre un projet
Pour proposer un projet d'investissement (secteurs de la transition énergétique et écologique TRL 8,9), trois méthodes s'offrent à vous : 1) Présentez votre dossier via la plateforme GUST. 2) Contacter notre Délégué général via LinkedIn ou 3) par mail à l'adresse yan.thoinet@cleantechba.com
1) GUST ou MAIL
Pour soumettre une proposition d'investissement (startup TRL 7,8,9), il est préférable de soumettre sa présentation sur 1) GUST quelques jours avant une séance de pré-qualification. Alternativement à l'adresse de contact vers notre délégué général.
2) RV PRE-QUALIFICATION
Nous invitons ensuite l'entrepreneur à prendre RV pour un pitch de pré-qualification ! Cette séance de 2) pré-qualification inclut un pitch de 15 minutes et une session de Q/R de 15 minutes, nous permettant de découvrir le projet avant de le sélectionner pour une séance plénière ou être mis en relation avec nos investisseurs.
3) SÉANCE PLÉNIÈRE
Si le projet passe l'étape de préqualification après le pitch, deux possibilités se présentent : soit il est convié à une séance plénière virtuelle avec des investisseurs, comprenant un pitch de 20 minutes, une session de questions/réponses de même durée, et une discussion interne de 20 minutes ; soit, s'il n'a pas capté l'intérêt de la majorité, il sera présenté individuellement aux investisseurs de CBA qui auront exprimé leur intérêt.
4) INSTRUCTION
Lorsque nos investisseurs témoignent un intérêt, nous entamons un cycle d'instruction qui comprend quatre ou cinq séances de deux heures chacune, en vidéoconférence avec l'entrepreneur et son équipe, suivi d'une séance en personne dans les locaux de l'entreprise. En revanche, si le projet n'attire l'attention que d'une minorité de Business Angels CBA, il sera soumis à un audit spécifique réalisé par le ou les investisseurs intéressés.
5) CLÔTURE
La 5) clôture de l'investissement peut prendre 3 à 9 mois, en fonction de l'état d'avancement de la levée de fonds avec d'autres dispositifs et de la rapidité des échanges.
Détails Instruction
Instruction 1
- Centre sur la compréhension des spécificités de la technologie
- Niveau de maturité et compréhension des brevets liés à la technologie et à la propriété
- Progrès dans les contacts avec d’autres investisseurs
- Planification pour la prochaine séquence
Instruction 2
- Compréhension de l’écosystème
- Approche de la valorisation
- Progrès dans les contacts avec d’autres investisseurs
- Planification pour la prochaine séquence
Instruction 3
- Compréhension du modèle d’affaires
- Analyse des coûts et des prix de vente
- Progrès dans les contacts avec d’autres investisseurs
- Planification pour la prochaine séquence
Instruction 4
- Visite sur place
- Découverte de l’équipe
- Projet de LOI
- Ce format peut évoluer selon les disponibilités des parties prenantes et les éléments communiqués lors de l’instruction.
Les étapes
Pour soumettre une proposition d'investissement pour une startup opérant dans le domaine de la transition énergétique et écologique (TRL 7,8,9), vous avez trois options :
- Soumettre votre présentation via la plateforme GUST.
- Contacter notre Délégué général via LinkedIn pour lui transmettre votre présentation via Linkedin chat
- Envoyer un courriel à l'adresse suivante : yan.thoinet@cleantechba.com.
Il est crucial de souligner combien une préparation minutieuse est essentielle avant d'entamer les démarches de financement. Notre réseau cible en particulier les entreprises ayant déjà élaboré un deck et un business plan. Pour ceux qui aspirent à peaufiner ces composantes vitales, nous recommandons vivement de solliciter l'expertise de conseillers spécialisés en accompagnement de levée de fonds). Il est important de noter aussi que, pour une analyse approfondie, il est généralement requis de charger le document sur la plateforme GUST. Cette étape est essentielle car elle permet aux membres de notre réseau qui pré-sélectionnent les projets pour nos sessions plénières de procéder à un examen approfondi. GUST est la plateforme de référence pour environ 80% des réseaux de Business Angels en France, offrant la possibilité de partager facilement votre deck à partir de votre compte GUST vers d'autres réseaux.
Cette séance de pré-qualification, d'une durée de 30 minutes au total, est cruciale dans notre processus d'évaluation des dossiers d'investissement. Elle comprend deux étapes essentielles pour découvrir et sélectionner les projets prometteurs :
- Le pitch de 15 minutes : Lors du pitch, l'entrepreneur aura l'occasion de présenter son projet de manière concise et captivante. Il devra mettre en avant les points clés de sa startup, notamment la problématique adressée, la solution proposée, l'impact environnemental recherché, la solidité du business model, les réalisations passées et les ambitions futures de l'équipe, ainsi que le plan d'utilisation des fonds levés. Le pitch doit être percutant et convaincant pour susciter l'intérêt des investisseurs.
- Session de questions/réponses de 15 minutes : Après le pitch, une session de questions/réponses de 15 minutes permet aux investisseurs de poser des questions supplémentaires sur le projet. Cela offre l'opportunité d'approfondir certains aspects du dossier et de clarifier des points d'importance.
Durant cette séance de pré-qualification, nous sommes à l'écoute et évaluons attentivement chaque dossier présenté. Cependant, il est possible que le rendez-vous visio soit annulé si, après avoir examiné le deck investisseurs, nous constatons que le projet ne correspond pas à notre scope en termes de maturité, d'impact environnemental, de montant d'investissement recherché, ou pour d'autres raisons spécifiques. Nous visons à optimiser notre processus d'évaluation en concentrant nos efforts sur les projets qui correspondent le mieux à notre domaine d'expertise et à nos critères d'investissement.
Si le projet est retenu suite à la séance de pré-qualification, il aura l'opportunité de participer à une séance plénière, un moment crucial dans le processus d'évaluation chez Cleantech Business Angels. Cette réunion, qui a lieu deux fois par mois, réunit les entrepreneurs et les investisseurs Business Angels pour découvrir en profondeur les projets présentés.
La séance plénière comprend trois parties importantes :
- Le pitch de 20 minutes : Lors de cette première étape, l'entrepreneur dispose de 20 minutes pour présenter son projet de manière détaillée. Il devra aborder les points essentiels de son business plan, de son modèle économique, du marché cible, des besoins en financement et de son équipe. C'est l'occasion pour l'entrepreneur de montrer la valeur ajoutée de sa startup et son potentiel de croissance.
- La session de questions/réponses de 20 minutes : Suite au pitch, les investisseurs auront 20 minutes pour poser des questions à l'entrepreneur. Cette session permet d'approfondir certains aspects du projet et de mieux comprendre les enjeux. Les échanges sont cruciaux pour les investisseurs qui souhaitent évaluer les opportunités et les risques liés au projet.
- La discussion interne de 20 minutes : Après les questions/réponses avec l'entrepreneur, les investisseurs se réunissent en interne pour discuter du projet, partager leurs impressions et déterminer si l'investissement dans la startup est opportun.
La séance plénière est organisée en distanciel et elle est enregistrée pour permettre aux investisseurs absents de prendre connaissance des décisions et des discussions. Il s'agit d'une étape clé pour la sélection des projets les plus prometteurs et leur avancement dans le processus d'investissement.
Afin de garantir une présentation en séance plénière réussie, quelques conseils pratiques pour les entrepreneurs :
- Impliquer plusieurs membres de l'équipe pour montrer la complémentarité des compétences.
- Garder le deck à l'écran pendant les questions/réponses pour faciliter les échanges.
- Ajouter un appendix pour fournir des informations complémentaires.
- Tester la connexion audio-vidéo avant la réunion pour éviter les problèmes techniques.
- Choisir un environnement calme ou utiliser un casque pour éliminer les bruits extérieurs.
- Numéroter les slides pour faciliter la prise de notes des investisseurs.
Après la séance plénière, si les investisseurs manifestent de l'intérêt pour le projet, Cleantech Business Angels entame une séance d'instruction approfondie pour dérisquer au mieux le projet présenté. Cette phase d'instruction est cruciale pour évaluer les différents aspects clés du projet et prendre une décision éclairée quant à un éventuel investissement.
La séance d'instruction se déroule en plusieurs étapes, comprenant généralement quatre ou cinq sessions de deux heures en visioconférence avec l'entrepreneur, suivies d'une session en présentiel dans les locaux de la startup. Pendant ces séances, l'équipe de Cleantech Business Angels examine attentivement divers aspects du projet. Les principaux points pris en compte sont les suivants :
- Évaluation technologique : L'équipe évalue la solidité de la technologie sous-jacente du projet. Cela implique d'analyser l'avantage concurrentiel de la technologie, les éventuels obstacles techniques et la maturité de la solution proposée. Une vérification diligente approfondie est réalisée pour s'assurer que la technologie est viable et qu'elle peut être mise en œuvre avec succès.
- Validation industrielle : L'analyse comprend la capacité de production de la startup et ses partenariats industriels. L'objectif est de comprendre si la startup dispose d'une chaîne d'approvisionnement fiable, de capacités de fabrication solides et de partenaires stratégiques pour soutenir le développement et la commercialisation de son produit.
- Évaluation économique : L'équipe évalue le modèle commercial de la startup, sa proposition de valeur, son potentiel de croissance et sa rentabilité à long terme. Cela implique d'analyser le marché cible, la concurrence, les projections financières et les risques associés.
- Stratégie commerciale : L'équipe cherche à comprendre comment la startup compte commercialiser son produit ou service, acquérir des clients et atteindre une position solide sur le marché. Cela inclut l'analyse de la stratégie de vente, du marketing, des canaux de distribution et de sa capacité à atteindre rapidement le marché.
L'objectif de cette séance d'instruction est de rassembler des informations approfondies sur le projet afin de mieux évaluer son potentiel de succès et de minimiser les risques liés à l'investissement. La prise en compte de ces différents aspects permet aux investisseurs de prendre une décision éclairée quant à la suite du processus d'investissement.
Depuis la séance plénière et après avoir passé avec succès la phase d'instruction et si les investisseurs décident d'aller de l'avant avec l'investissement, la clôture du financement peut prendre quelques mois. Ce délai peut varier en fonction de différents facteurs, notamment :
- L'état d'avancement de la levée de fonds : Si la startup est déjà avancée dans sa levée de fonds et a obtenu des engagements d'autres investisseurs ou partenaires, cela peut accélérer le processus de clôture.
- La complexité du montage financier : Dans certains cas, le montage financier peut être complexe, impliquant des co-investissements, des conditions spécifiques, ou des partenariats avec d'autres acteurs. Ceci peut prendre du temps pour finaliser tous les détails et s'assurer que tous les investisseurs impliqués sont satisfaits.
- Les négociations contractuelles : La rédaction et la négociation des contrats d'investissement peuvent également prendre du temps, car il est essentiel de s'assurer que toutes les conditions sont clairement définies et que les droits et obligations de chaque partie sont bien établis.
- La rapidité des échanges : La rapidité avec laquelle les parties impliquées dans l'investissement communiquent et prennent des décisions peut également influencer la durée du processus de clôture.
FAQ STARTUPS (+)
Cleantech Business Angels se focalise essentiellement sur le financement d'innovations qui contribuent à un avenir écologiquement durable et plus propre. Nos secteurs prioritaires sont :
- Énergies Renouvelables : Comprend des sources telles que le solaire, l'éolien, l'hydroélectricité, la biomasse et la géothermie.
- Stockage d'Énergie : Englobe les technologies de batteries de pointe, le stockage d'énergie thermique et les systèmes de stockage à base d'hydrogène.
- Efficacité Énergétique : Des technologies destinées à réduire la consommation d'énergie dans les domaines du bâtiment, de l'industrie et des transports.
- Mobilité Durable : Inclut les véhicules électriques, les initiatives de mobilité partagée et les infrastructures de recharge.
- Gestion de l'Eau : Porte sur les technologies de traitement et de recyclage de l'eau, ainsi que sur des systèmes d'irrigation efficaces.
- Agriculture Durable : Intègre les technologies agricoles avancées, les méthodes d'agriculture de précision et les systèmes d'irrigation intelligents.
- TIC pour l'Environnement : Comprend les logiciels et plateformes pour la gestion de l'environnement et l'optimisation des ressources.
- Matériaux Avancés et Chimie Verte : Concerne le développement de matériaux durables et de processus chimiques écologiques.
- Gestion des Déchets et Recyclage : S'attache aux technologies de tri, de recyclage et de valorisation des déchets.
- Eau et Assainissement : Solutions dédiées au traitement et à la gestion des eaux usées.
Notre processus d'évaluation des dossiers d'investissement est structuré en plusieurs étapes pour garantir une analyse approfondie et complète des opportunités qui se présentent à nous.
Tout d'abord, nous nous concentrons sur le problème spécifique que la start-up cherche à résoudre et évaluons la pertinence de cette problématique dans le contexte actuel. Nous examinons ensuite la solution proposée par la start-up pour aborder ce problème et évaluer son caractère innovant et sa faisabilité.
Ensuite, nous accordons une attention particulière à la présentation détaillée du produit ou du service offert par la start-up. Si possible, nous demandons une démonstration pour mieux comprendre son fonctionnement et ses avantages.
L'analyse du marché est également un élément crucial de notre évaluation. Nous étudions la taille et la nature du marché visé par la start-up, l'environnement concurrentiel et la manière dont elle se positionne par rapport à ses concurrents.
Le business model de la start-up est ensuite passé au crible. Nous évaluons la viabilité de son modèle économique, sa capacité à générer des revenus et sa rentabilité potentielle.
La stratégie de commercialisation et de marketing est également prise en compte. Nous cherchons à comprendre comment la start-up prévoit d'atteindre son marché cible, d'acquérir des clients et de développer ses activités.
L'examen des chiffres clés, des milestones et des réalisations importantes de la start-up depuis sa création nous permet d'avoir une vision claire de sa progression et de son évolution.
L'équipe de la start-up joue un rôle déterminant dans notre décision d'investissement. Nous évaluons la compétence, la complémentarité et l'expérience de l'équipe, ainsi que la présence de mentors et d'investisseurs actuels qui peuvent apporter un soutien supplémentaire.
Enfin, nous examinons attentivement les besoins financiers de la start-up et la manière dont elle prévoit d'utiliser les fonds levés. Cette analyse nous permet de nous assurer que l'investissement sera utilisé de manière stratégique pour soutenir la croissance de l'entreprise.
Dans l'ensemble, notre processus d'évaluation est rigoureux et vise à identifier les projets les plus prometteurs qui ont le potentiel de créer un impact positif dans le domaine de la transition énergétique et écologique.
10 slides -> 10-15 mins Pitch
- Problème Non Résolu :
- Slide 1 : Décrire le problème spécifique et non résolu que la startup vise à adresser.
- Approche d'Investisseur CBA : Comprendre la pertinence et l'urgence du problème dans le contexte actuel.
- Solution Proposée :
- Slide 2 : Présenter comment la startup prévoit de résoudre ce problème.
- Approche d'Investisseur : Évaluer la faisabilité, l'innovation, et la durabilité de la solution.
- Technologie et Produit/Service :
- Slide 3 : Montrer ce que la startup fait, y compris la "magie" derrière le produit/service (par vidéo, image ou démo).
- Approche d'Investisseur : Examiner la technologie unique ou innovante, y compris la propriété intellectuelle.
- Analyse de Marché :
- Slide 4 : Expliciter la taille et le potentiel chiffré du marché.
- Approche d'Investisseur : Comprendre la portée et la capacité de croissance de l'entreprise.
- Concurrence et Positionnement :
- Slide 5 : Décrire les concurrents, le positionnement de la startup et ses différenciateurs.
- Approche d'Investisseur : Identifier comment la startup se distingue dans le marché.
- Modèle d'Affaires :
- Slide 6 : Expliquer comment la startup prévoit de générer des revenus.
- Approche d'Investisseur : Analyser les flux de revenus et la viabilité à long terme.
- Stratégie de Commercialisation et Marketing :
- Slide 7 : Présenter la stratégie pour atteindre les objectifs de vente et de croissance.
- Approche d'Investisseur : Évaluer les plans de marketing et de vente.
- Performance et Roadmap :
- Slide 8 : Illustrer les chiffres clés, milestones et accomplissements majeurs.
- Approche d'Investisseur : Examiner la trajectoire de croissance et les jalons atteints.
- Équipe :
- Slide 9 : Présenter l'équipe, sa complémentarité, et mentionner les mentors/investisseurs existants.
- Approche d'Investisseur : Évaluer l'expérience, la vision, et le réseau de l'équipe.
- Besoins Financiers et Utilisation des Fonds :
- Slide 10 : Détail des besoins financiers et utilisation optimale des fonds levés.
- Approche d'Investisseur : Comprendre la table de capitalisation, scénarios de sortie, et valorisation attendue.
Chaque slide doit être conçu pour captiver notre audience tout en fournissant des informations claires et concises.
Pour réussir notre processus d'investissement, nous sommes à la recherche de projets solides avec un fort potentiel de croissance et de rentabilité à long terme. Nous privilégions les projets bien développés, dotés d'une vision claire et réaliste, et qui répondent à un besoin réel du marché. Nous sommes également prêts à investir dans des projets à haut risque, à condition que le potentiel de récompense soit significatif et que le risque soit maîtrisé.
Un critère essentiel est la présence d'une équipe de direction compétente et expérimentée. Nous cherchons des entrepreneurs qui ont les compétences et l'expérience nécessaires pour mener le projet à bien.
Les projections financières solides sont également un élément déterminant dans notre processus d'évaluation. Des projections financières convaincantes sont indispensables pour susciter notre intérêt et nous encourager à investir.
De plus, nos objectifs d'investissement doivent être compatibles avec les attentes de nos investisseurs. Nous avons des critères spécifiques à respecter, tels que maximiser notre rendement et investir dans des entreprises porteuses de changement au niveau environnemental.
Enfin, nous recherchons souvent des opportunités d'investir dans des projets où nous pouvons apporter une valeur ajoutée à la startup. Nous sommes prêts à partager notre expertise, nos conseils, nos réseaux et notre expérience pour contribuer à la réussite de la startup.
En résumé, nous sommes ouverts à investir dans des projets prometteurs qui répondent à nos critères d'évaluation, qui sont portés par une équipe compétente et qui ont un impact positif sur l'environnement et la société.