Entrepreneurs - Comment soumettre un dossier d'investissement
Vous êtes une startup française en amorçage (TRL 7-8-9), innovante qui contribuent à la transition énergétique et à la lutte contre le changement climatique en phase de levée de fonds et souhaitez nous soumettre un dossier.
Pour nous soumettre une proposition d'investissement de startup liée à la transition énergétique ou à la lutte contre le changement climatique, vous devrez soumettre votre présentation via la plateforme 1) GUST quelques jours avant la séance de pré-qualification.
Cette séance de 2) pré-qualification inclut un pitch de 15 minutes et une session de questions-réponses de 15 minutes, permettant de découvrir le projet et l’équipe et de donner un feedback immédiat.
Si le projet est retenu, il sera invité à une 3) séance plénière, qui a lieu deux fois par mois et inclut un pitch de 20 minutes, une session de Q/R de 20 minutes et une discussion de 20 minutes entre investisseurs.
Si nos investisseurs se manifestent à la fin de la séance plénière nous démarrons une 4) séance d'instruction de quatre ou cinq sessions de deux heures, en visio avec l'entrepreneur suivie d'un présentiel, seul ou avec des réseaux partenaires pour accélérer le processus.
La 5) clôture de l’investissement peut prendre de 3 à 4 mois, en fonction du dossier et de l’état d’avancement de la levée de fonds.
1) Gust
Pour soumettre une proposition d'investissement, il est nécessaire de soumettre sa présentation sur 1) GUST quelques jours avant une séance de pré-qualification.
2) Pre-qualification
Cette séance de 2) pré-qualification inclut un pitch de 15 minutes et une session de Q/R de 15 minutes, permettant de découvrir le projet et de le sélectionner ou pas pour une séance plénière.
3) Séance plénière
Si le projet est retenu, il sera invité à une 3) séance plénière qui a lieu deux fois par mois et inclut un pitch de 20 minutes, une session de Q/R de 20 minutes et une discussion interne de 20 minutes.
4) Instruction
Si nos investisseurs manifestent de l'intérêt, nous démarrons une séance d'instruction de quatre ou cinq sessions de deux heures, en visio avec l'entrepreneur suivie d'une session en présentiel dans ses locaux.
5) Clôture
La 5) clôture de l'investissement peut prendre 3 à 4 mois, en fonction de l'état d'avancement de la levée de fonds avec d'autres dispositifs et de la rapidité des échanges.
2) Séance de Pre-qualification
La séance de préqualification est similaire aux séances plénières en terme de format (Pitch + Q/R) et viendra compléter votre demande sur GUST.
Format de l'échange visio - Présentation du deck 10-15 mins en le partageant à l'écran selon le "format indicatif" indiqué de 10 slides approximativement indiqué lors de la prise de RV pour un pitch de pre-qualification. La présentation de votre startup doit inclure la description du problème identifié et encore non/mal résolu, comment votre startup le résout, la magie derrière le produit ou le service (via vidéo, image ou démo à l'appui quand c'est possible), la taille et les chiffres clés du marché, vos concurrents et votre positionnement par rapport à eux, votre business model, votre stratégie de commercialisation et de marketing, vos milestones et accomplissements, votre équipe et sa complémentarité, ainsi que vos besoins financiers et la répartition optimale des fonds levés.
Slide 1 : Décrire le problème identifié & encore non résolu - Slide 2 : Comment votre startup le résout elle ? - Slide 3 : Montrer ce que votre startup fait (la "magie" derrière le produit / service) => vidéo, image voire une démo pour expliciter la solution - Slide 4 : Expliciter le marché, sa taille, bien le chiffrer - Slide 5 : Décrire vos concurrents, votre positionnement par rapport à eux & comment votre startup se différencie - Slide 6 : Votre Business Model : Comment allez vous gagner de l’argent ? - Slide 7 : Votre stratégie de commercialisation et marketing pour atteindre vos objectifs ? - Slide 8 : Vos chiffres clés, vos milestones & les principaux accomplissements depuis la création de votre startup (roadmap) - Slide 9 : Votre équipe et sa complémentarité. N’oubliez pas de préciser si vous avez des mentors et / ou des investisseurs déjà présents au capital - Slide 10 : Vos besoins financiers et la répartition optimale des fonds levés (à quoi vont-ils servir)
Questions / Réponses 10-15 mins - Session enregistrée - Un ou plusieurs membres du comité de sélection présent(s) à cette session de préqualification - 10 slides/ -> 10-15 mins Pitch + 10-15 mins Q/R
Important : Merci de nous soumettre votre dossier sur GUST (utilisé par 80% des réseaux de BA) pour qu'il fasse l'objet d'une étude, une semaine avant cette séance de pre-qualification et vous abonner à notre Newsletter sur Linkedin pour en savoir + sur notre process.
3) Séance plénière
Une séance plénière où les entrepreneur(e)s font un pitch devant des investisseurs Business Angels est une réunion en présentiel ou distanciel où des entrepreneurs présentent leur startup à un groupe d’investisseurs.
Les entrepreneur(e)s ont lors de nos séances plénières un temps limité de 20 minutes pour présenter leur idée, leur plan d’affaires, leur modèle économique, le marché cible, les besoins en financement et leur équipe, suivi d’une session de 20 minutes de questions/réponses et d’un échange de 20 minutes entre investisseurs. Format que vous pouvez aussi retrouver lors de la prise d’un RV pour un pitch de pré-qualification.
Cette réunion plénière ainsi que les commentaires qui ont suivi sont enregistrés pour permettre aux investisseurs absents de prendre connaissance des décisions et des discussions ou pour une révision ultérieure autour de points mal compris.
Quelques conseils pratico-pratiques pour une plénière en distanciel réussie
Pour une présentation en plénière réussie, il est important d’impliquer plusieurs membres de l’équipe pour montrer la complémentarité de celle-ci lors de la session de questions-réponses. Ainsi, les investisseurs pourront avoir une vision globale de l’équipe et de ses compétences.
Il est également important de garder votre deck à l’écran lors de la session de questions-réponses pour que les investisseurs puissent visualiser les slides pertinents en réponse aux questions posées. Cela peut également susciter des nouvelles questions auxquelles les investisseurs n’avaient pas pensé initialement. Plus il y a de questions, mieux c’est..
Pour faciliter les échanges lors de la session de Q/R, il est recommandé de numéroter les slides de votre présentation. Cela permet aux investisseurs de prendre des notes et de vous inviter ensuite à y revenir et contextualiser les questions.
Il est également conseillé d’ajouter un appendix à votre présentation. Cela vous permet d’inclure des slides supplémentaires qui peuvent éclairer les investisseurs sur des points tels que votre pipe commerciale, le paysage concurrentiel en détail pour montrer que vous maîtrisez l’écosystème dans lequel vous évoluez, l’état d’avancement de votre levée de fonds, les aides publiques auxquelles vous avez eu accès pour préciser que d’autres ont cru à votre projet, etc. Cela montre que vous êtes préparé(e) et maîtrisez tous les éléments.
Il est également important de tester votre connexion audio-vidéo avant la réunion pour éviter des problèmes techniques qui pourraient perturber la qualité de la présentation. Il est également conseillé de faire la présentation dans un environnement calme ou d’utiliser un casque pour éliminer les bruits extérieurs.
Les Business Angels présents à ces sessions plénières sont des investisseurs privés qui ont généralement une expérience dans le domaine dans lequel l’entreprise est basée et qui peuvent apporter non seulement de l’argent mais aussi des conseils et des contacts pour aider les entrepreneurs à développer leur entreprise. Ne l’oubliez pas et montrer que c’est aussi ce que vous recherchez..
4) Instruction
Comment se déroule une instruction chez Cleantech Business Angels ?
Le processus d'instruction chez Cleantech Business Angels est composé de plusieurs étapes pour évaluer la pertinence d'un projet en vue d'un investissement.
Lors de cette phase d'instruction, nous nous concentrons sur différents aspects tels que la compréhension des spécificités de la technologie, l'analyse de la maturité du projet, la compréhension des brevets liés au projet, l'analyse de l'écosystème, la compréhension du modèle économique, et la visite sur place pour rencontrer l'équipe en charge du projet. Tout ceci est organisé en plusieurs séquences en distanciel principalement pour une analyse complète et détaillée avant de prendre une décision d'investissement. Le format est à la base défini comme tel :
Format instruction (deux heures par séance en distanciel plus un présentiel)
Le contenu et durée de l'instruction peut varier en fonction du degré de maturité et familiarité des parties prenantes de l'instruction avec le secteur et enfin de l'état d'avancement de la levée de fonds.
Instruction 1
Centre sur la compréhension des spécificités de la technologie
Niveau de maturité et compréhension des brevets liés à la technologie et à la propriété
Progrès dans les contacts avec d’autres investisseurs
Planification pour la prochaine séquence
Instruction 2
Compréhension de l’écosystème
Approche de la valorisation
Progrès dans les contacts avec d’autres investisseurs
Planification pour la prochaine séquence
Instruction 3
Compréhension du modèle d’affaires
Analyse des coûts et des prix de vente
Progrès dans les contacts avec d’autres investisseurs
Planification pour la prochaine séquence
Instruction 4
Visite sur place
Découverte de l’équipe
Projet de LOI
Ce format évoluera bien sur au cours du temps selon les disponibilités des parties prenantes et les éléments communiqués lors de l’instruction.
Quelles sont les raisons pour lesquelles nos business angels decident d'investir dans une startup ?
Un projet solide avec un potentiel de croissance : Nos business angels recherchent des projets solides avec un potentiel de croissance et de rentabilité à long terme. Un projet bien développé, avec une vision claire et réaliste et répondant à un besoin réel du marché peut les intéresser.
Un risque potentiellement intéressant : Nos business angels sont prêts à investir dans des projets à haut risque, à condition que le potentiel de récompense soit suffisamment important. Si le risque est maîtrisé et que le potentiel de croissance est important, cela peut les encourager à investir.
Une équipe de direction compétente et expérimentée : Nos business angels cherchent des équipes de direction compétentes et expérimentées qui peuvent mener le projet à bien. Si l'équipe de direction possède les compétences et l'expérience nécessaires pour réussir, cela peut les inciter à investir.
Des projections financières solides : Nos business angels évaluent le projet en fonction de ses projections financières. Des projections financières convaincantes sont un must pour les encourager à investir.
Des objectifs d'investissement compatibles : Nos business angels ont des objectifs d'investissement spécifiques, comme maximiser leur rendement et investir dans des entreprises porteuses de changement ou d'atténuation au niveau climatique.
La possibilité de contribuer à la réussite de la startup : Nos business angels cherchent souvent des opportunités d'investir dans des projets où ils peuvent apporter une valeur ajoutée à la startup, que ce soit en termes de conseils, de réseaux ou d'expérience. Si ils estiment qu'ils peuvent contribuer à la réussite de la startup, cela peut les inciter à investir.
En prenant en compte ces facteurs, les entrepreneurs peuvent travailler à mettre en avant les éléments clés de leur projet pour augmenter leurs chances d'attirer des investisseurs et de réussir à lever des fonds auprès de nos business angels.
