Comment bien présenter son projet aux investisseurs ?
Est-ce le bon moment pour présenter son projet ?
- Mon projet est il suffisamment maitrise pour retenir l’attention des investisseurs
- Ai-je bien utiliser toutes les possibilités d aide, de subvention, de concours
- Ai-je bien déjà sollicité mon entourage : « love money »
- Suis je bien dans la phase d’amorçage financier correspondant a une sollicitation des business angels
Ou trouver les business angels ?
Le regroupement des Business Angels
3 typologies de réseaux
- Réseaux géographiques
- Réseaux d’anciens élèves
- Réseaux sectoriels
2 formes juridiques
- Les association de Business Angels (Loi 1901)
- Les Sociétés d’Investissement de Business Angels (SIBA)
Activité 2013 des réseaux business Angels France
- Nombre de Business Angels : 4292 (au 31/12/2013)
- Montants investis sont du refinancement 40%
- Nombre de réseaux : 82 (au 31/12/2013)
- Nombre d’entreprises financées : 370
- Montant investi par les Business Angels : 41M€
- Montant total des financements : 120M€ --> ( effet de levier de 3)
- Contribution à la création d’emplois par les entreprises financées en 2013: 3000
- L’investissement moyen par entreprise : 132K€
L’engagement des investisseurs
- L’apport en capital
- L’accompagnement en compétences
- L’ouverture des réseaux
- La proximité
- Le respect de la déontologie
Une diversité de profils et de motivations mais une passion commune !
La valeur-ajoutée des investisseurs
L’apport en financement / Apport direct en capitaux propres/ Véritable effet de levier (x 3)
- Co-investissements avec des fonds (amorçage, régionaux, nationaux,…)
Aides publiques (Bpifrance)
Prêts bancaires - Le carburant de l’entreprise !
L’apport en compétences
- Expertise métier de l'investisseur
- Partage d’expérience
- Pluralité des compétences au sein des Investisseurs ayant investi dans une même entreprise
- Apport de réseau
Eviter les erreurs !
Les Eléments Disponibles avant la Sélection Projet
- Executive summary : une synthèse de 2 à 4 pages rédigées du Business
- Business Model qui décrit l’ensemble des aspects du projet d’entreprise
- Business Plan qui décrit les aspects clefs du BM et calibre les éléments financiers clefs
Réception et Présélection des Dossiers
Critères de présélection pour le pitch par les permanents :
- Qualité de l’équipe de direction
- Taille du marché objective
- Degré d'avancement de la société
- Avoir un projet de développement crédible et innovant ,et un avantage concurrentiel
- Avoir un besoin de financement étayé et une capacité de rentabilité
- Valorisation raisonnable de départ et des perspectives d évolution toniques
A suivre -> Prochains tutoriels en cours ..
Les 12 questions que peut se poser un créateur d'entreprise qui envisage l'entrée au capital d'investisseurs !
- Quel est le bon contenu d'un dossier de présentation de son projet, de sa société pour préparer l'arrivée d'investisseurs ?
- Une présentation courte : l'executive summary
- Une vidéo éventuellement
- Un business plan
- Un business model
- Quel est le bon moment pour faire son augmentation de capital ?
- Bon moment pour créateur ?
- Bon moment pour investisseurs ?
- Réussir sa présentation (son PITCH ) devant les investisseurs potentiels !
- En quoi consiste une instruction de projet, en vue d'une augmentation de capital, pour les investisseurs ?
- C'est quoi une lettre d'intention (ou letter of intention= LOI)(ou term sheet ) ?
- C'est quoi un pacte d'associés ?
- En quoi consiste un closing ?
- Comment déterminer la valorisation de l'entreprise et c'est quoi une valorisation post money ?
- A quoi sert une table de capitalisation ? -> simuler les évolutions des parts de chaque associé en fonction de l'évolution de la société !
- En quoi consiste la gouvernance de l'entreprise après entrée des investisseurs ?
- Faut il régulièrement ajuster le pacte d'associé et les statuts ?
- Comment se prépare la sortie des investisseurs ?
Cycles de trois sessions "Comment lever des fonds" limité à 30 participants
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