En 12 mois, nous avons analysé 361 dossiers de startups cleantech chez Cleantech Business Angels. Au‑delà du volume, un signal fort ressort : 153 fondateurs ont exprimé des besoins d’accompagnement bien plus larges que le seul financement.
Ils recherchent des business angels impliqués, capables d’apporter vision, regard critique et réseau, pour les aider à passer d’un projet prometteur à une entreprise prête à lever. Faute de structure dédiée, trop de dossiers stratégiques poursuivent leur route seuls, alors même que leur maturité pourrait être atteinte en 12 à 18 mois.
Les 6 besoins récurrents des fondateurs
Les demandes des entrepreneurs se concentrent autour de six grands axes :
- Mises en relation industrielles : fabricants, partenaires de prototypage, grands comptes pour pilotes.
- Stratégie commerciale : marketing, acquisition clients, pricing et go‑to‑market, organisation de la vente.
- Accès à la distribution : réseaux spécialisés, clients B2B et collectivités, premiers prescripteurs.
- Industrialisation : passage en production série, maintien d’une fabrication en Europe, optimisation de la chaîne de valeur.
- Financements non dilutifs : Bpifrance, ADEME, France 2030, aides régionales et européennes, montage de dossiers.
- Mentorat et coaching : accompagnement du CEO, vision stratégique, retours d’expérience d’entrepreneurs.
En résumé, ces startups ont surtout besoin de temps, d’expérience et de réseaux pour accélérer.
Le programme de mentorat CBA
Pour répondre à ces attentes, nous lançons le Programme de Mentorat CBA, destiné aux startups cleantech pré‑seed déjà passées en analyse chez nous. L’objectif : structurer un accompagnement de 6 à 12 mois, pour amener ces projets au niveau de maturité nécessaire à une levée, tout en créant un pipeline « prêt à investir » pour les business angels mentors.
Nous recherchons des mentors qui :
- Ont une expérience entrepreneuriale (création, scale‑up, exit).
- Possèdent une expertise cleantech, industrie, énergie ou impact.
- Disposent d’un réseau actif (industrialisation, distribution, partenariats).
- Peuvent consacrer 2 à 4 heures par mois pendant 6 à 12 mois.
Les modalités sont définies au cas par cas avec l’entrepreneur : BSA, advisory shares (0,5% à 2%), droit de premier investissement (ROFR), missions rémunérées ou accompagnement pro bono pour des projets à très fort impact social.
Pourquoi devenir mentor CBA ?
S’engager comme mentor, c’est :
- Accéder en amont au deal flow cleantech de CBA.
- Contribuer directement à la maturation de projets à fort potentiel.
- Valoriser votre parcours et votre réseau, tout en accélérant la transition écologique.
- Créer un impact mesurable, avec un potentiel de retour financier significatif sur l’accompagnement pré‑seed.
Quelques repères : 361 dossiers analysés, 153 demandes explicites d’accompagnement, 64% des projets avec un TRL de 7 à 9, un ticket moyen recherché de 1,51 M€, et des secteurs dominants en environnement (24%), énergie (20%) et industrie (17%).
Un entrepreneur résume bien l’esprit de la démarche : « Nous recherchons surtout des gens de confiance qui ont envie de s’impliquer pour la planète et nous soutiennent dans les succès comme dans les moments difficiles. »
Comment participer ?
Si vous souhaitez mettre votre expérience au service de la prochaine génération de startups cleantech, rejoignez le programme de mentorat CBA. Indiquez‑nous vos domaines d’expertise, les types de startups que vous souhaitez accompagner, votre disponibilité et vos préférences de modalités.
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Chaque startup accompagnée, ce sont des tonnes de CO₂ évitées, des emplois verts créés et une économie plus décarbonée qui se construit. La question est simple : combien de startups cleantech aiderez‑vous à franchir un cap en 2026 ?
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