FAQ STARTUPS
Vous portez un projet cleantech à la recherche de financement ? Voici comment nous rejoindre, nos critères d'évaluation et les ressources essentielles pour préparer votre pitch.
FAQ STARTUPS
Le parcours Cleantech Business Angels
Historiquement concentré sur la chaîne de valeur énergétique, de la production d’énergies renouvelables au stockage d’énergie en passant par l’efficacité énergétique, Cleantech Business Angels a d’abord accompagné prioritairement les projets liés à l’énergie bas carbone. Désormais, le réseau examine la plupart des dossiers à fort impact environnemental, intégrant notamment la mobilité durable, la gestion de l’eau, les déchets et l’économie circulaire, ainsi que leurs applications en Agtech, Proptech, TIC environnementales et matériaux avancés.
Pitch Startup : 10 Slides en 10-15 Minutes
Pour un pitch efficace, structurez votre présentation en 10 slides, chacune répondant aux questions clés des investisseurs :
- Slide 1 : Problème Non Résolu. Décrivez le problème spécifique que votre startup adresse, démontrant sa pertinence et son urgence.
- Slide 2 : Solution Proposée. Présentez comment vous résolvez ce problème, en soulignant la faisabilité et l'innovation de votre approche.
- Slide 3 : Technologie et Produit/Service. Montrez concrètement votre offre (vidéo, image, démo) et sa "magie" technologique, incluant la propriété intellectuelle.
- Slide 4 : Analyse de Marché. Chiffrez la taille et le potentiel de votre marché pour illustrer la portée de croissance.
- Slide 5 : Concurrence et Positionnement. Décrivez vos concurrents et expliquez clairement vos différenciateurs.
- Slide 6 : Modèle d'Affaires. Expliquez votre stratégie de génération de revenus et sa viabilité à long terme.
- Slide 7 : Stratégie de Commercialisation et Marketing. Démontrez comment vous atteindrez vos objectifs de vente et de croissance.
- Slide 8 : Performance et Roadmap. Illustrez vos chiffres clés, milestones et accomplissements majeurs.
- Slide 9 : Équipe. Présentez la complémentarité de votre équipe, incluant mentors/investisseurs existants.
- Slide 10 : Besoins Financiers et Utilisation des Fonds. Détaillez vos besoins financiers, l'utilisation des fonds, la table de capitalisation, les scénarios de sortie et la valorisation attendue.
Chaque slide doit être concise et percutante pour captiver l'audience des investisseurs.
Ce guide est conçu pour vous préparer aux questions courantes que vous pourriez rencontrer lors de la soumission de votre deck de présentation et du pitch de préqualification. En répondant à ces questions de manière claire et précise, vous maximiserez vos chances de succès auprès de nos investisseurs expérimentés.
Informations Générales de la Startup
- Nom de la startup : Indiquez le nom officiel de votre entreprise.
- SIREN : Fournissez votre numéro SIREN.
- Date de création de votre structure : Indiquez la date de création de votre entreprise.
- Forme juridique : Précisez la forme juridique de votre entreprise.
- Site web : Fournissez l'adresse du site web de votre entreprise.
- One Line Pitch (concis) : Présentez en une phrase percutante, claire et mémorable, l'essence de votre entreprise et sa valeur unique.
- Description startup : Décrivez en détail votre startup, y compris la nature de votre entreprise, les produits ou services que vous proposez, le marché cible et les objectifs principaux de votre projet.
- TRL Startup : Choisissez le TRL (Technology Readiness Level) correspondant à l'état actuel de votre technologie.
Problème Non Résolu
- Description du problème : Décrivez le problème spécifique que votre startup cherche à résoudre.
- Validation de la demande : Quelle est l'ampleur de ce problème et comment avez-vous validé la demande pour une solution ?
- Solutions actuelles : Comment ce problème est-il actuellement adressé par le marché ?
- Étude de marché : Avez-vous effectué une étude de marché ou une analyse comparative pour soutenir votre compréhension du problème ?
Solution Proposée
- Description de la solution : Expliquez en détail comment votre solution résout ce problème.
- Innovation : Quels sont les aspects innovants ou uniques de votre solution ?
- Faisabilité : Comment avez-vous évalué la faisabilité technique et économique de la solution ?
- Avantages : Quels avantages votre solution offre-t-elle par rapport aux solutions existantes ?
- Barrières à l'entrée : Comment avez-vous évalué les barrières à l'entrée et la protection de votre propriété intellectuelle ?
Technologie et Produit/Service
- Description de la technologie/produit/service : Décrivez en détail la technologie ou le produit/service que vous proposez.
- Unicité : Comment votre technologie ou produit/service se distingue-t-il des autres sur le marché ?
- Validation technique : Avez-vous validé la faisabilité technique de votre solution ?
- Architecture technologique : Quelle est l'architecture technologique et y a-t-il des dépendances externes importantes à considérer ?
Technologies Alternatives
- Concurrence : Quelles sont les solutions alternatives ou concurrentes existantes sur le marché ?
- Comparaison : Comment votre solution se compare-t-elle en termes de maturité et d'impact potentiel ?
- Benchmarking : Avez-vous réalisé un benchmarking pour évaluer votre avantage concurrentiel ?
Étude du Marché
- Marché cible : Comment définissez-vous votre marché cible et quelle est sa taille ?
- Tendances : Quelles sont les tendances actuelles et futures que vous observez dans ce marché ?
- Segmentation : Comment avez-vous segmenté le marché et identifié les segments de clientèle spécifiques ?
Analyse Concurrentielle
- Principaux concurrents : Qui sont vos principaux concurrents et comment vous positionnez-vous par rapport à eux ?
- Avantages concurrentiels : Quels sont vos avantages concurrentiels et comment communiquez-vous votre valeur unique ?
- Barrières à l'entrée : Comment les barrières à l'entrée et l'environnement réglementaire affectent-ils votre stratégie ?
- Facteurs de différenciation : Approfondissez l'analyse des concurrents et du positionnement unique de la startup. Identifiez clairement les facteurs de différenciation s'il y en a.
Stratégie de Commercialisation et Marketing
- Canaux de distribution : Quels sont vos canaux de distribution et comment les avez-vous choisis ?
- Stratégie de tarification : Quelle est votre stratégie de tarification et comment l'avez-vous déterminée ?
- Partenariats : Quels sont vos principaux partenariats et comment contribuent-ils à votre stratégie de commercialisation ?
Roadmap
- Roadmap : Quelle est votre roadmap et comment aligne-t-elle avec vos objectifs à long terme ?
- Jalons clés : Comment avez-vous déterminé les jalons clés et les indicateurs de performance ?
- Défis et opportunités futurs : Comment prévoyez-vous de répondre aux défis et opportunités futurs ?
Business Model
- Modèle économique : Quel est votre modèle économique et comment générerez-vous des revenus ?
- Validation : Comment avez-vous validé la viabilité de ce modèle ?
- Hypothèses : Quelles sont vos principales hypothèses et comment avez-vous l'intention de les tester ?
Équipe
- Équipe fondatrice : Pouvez-vous détailler l'expérience et les compétences de votre équipe ?
- Complémentarité : Comment l'équipe complète-t-elle les besoins du projet ?
- Rôle des mentors/investisseurs : Quel est le rôle des mentors ou investisseurs dans le développement de votre startup ?
Besoins financiers et utilisation des Fonds
- Montant recherché : De combien de fonds avez-vous besoin et comment allez-vous les utiliser ?
- Justification des fonds : Comment avez-vous justifié le montant des fonds requis ?
- Scénarios financiers : Quels sont vos scénarios financiers et vos projections de rentabilité ?
Informations Financières et de Gouvernance
- Table de capitalisation : Pouvez-vous fournir une répartition actuelle de la table de capitalisation de votre entreprise ? (incluez les fondateurs, les investisseurs, les options pour les employés, etc.)
- Levée de fonds précédente : Avez-vous déjà levé des fonds auparavant ? Si oui, combien et auprès de quels investisseurs ?
- Objectifs de levée de fonds : Quels sont les objectifs principaux de cette levée de fonds ?
- Utilisation des fonds précédents : Comment avez-vous utilisé les fonds levés précédemment et quels résultats avez-vous obtenus ?
- Partenariats stratégiques : Avez-vous des partenariats stratégiques en place ? Si oui, avec quelles entreprises ou organisations ?
- KPI et Metrics : Quels sont les principaux KPI et métriques que vous suivez pour évaluer la performance de votre entreprise ?
- Clients et Traction : Pouvez-vous décrire votre base de clients actuelle et la traction obtenue jusqu'à présent ?
- Plan de croissance : Quel est votre plan de croissance à court et long terme ?
- Risques et défis : Quels sont les principaux risques et défis auxquels votre entreprise fait face ?
- Plans de sortie : Avez-vous envisagé des plans de sortie pour vos investisseurs ? Si oui, quels sont-ils ?
Autres Informations Requises
- Valorisation pre-money de la startup : Indiquez la valorisation pré-money de votre entreprise.
- Mode Financement : Choisissez le mode de financement (Direct ou Indirect).
- Étape de financement : Choisissez l'étape de financement.
- État d'avancement de la levée de fonds : Indiquez l'état d'avancement de la levée de fonds.
- Montant recherché "en dilutif" pour ce tour : Indiquez le montant total de capital que vous souhaitez lever en dilutif.
- Montant recherché "en non dilutif" pour ce tour : Indiquez le montant total de financement que vous recherchez sous forme non dilutive.
- Aides Non dilutives : Indiquez votre situation actuelle concernant les aides non dilutives.
- Revenus : Indiquez si vous générez des revenus et fournissez les projections de chiffre d'affaires.
- Équipe de Direction : Présentez les membres fondateurs de l'équipe et leurs expériences antérieures.
- Date limite pour la levée de fonds : Indiquez la date limite pour la levée de fonds (dd/mm/yyyy).
- ODD : Quels Objectifs de Développement Durable (ODD) votre projet cible-t-il ?
- Secteurs économiques : Indiquez les secteurs économiques dans lesquels votre startup est active.
- Mots Clés Secteurs Startup : Sélectionnez les secteurs qui décrivent le mieux le domaine d'activité de votre startup.
- Technologies Employées par votre Startup : Sélectionnez les technologies utilisées ou développées par votre startup.
- Mots-Clés Personnalisés pour Votre Startup : Fournissez des mots-clés spécifiques à votre startup.
- Domaines d'Engagement RSE : Sélectionnez les domaines d'engagement RSE dans lesquels votre startup est active.
- Chargement de Documents : Téléchargez les documents essentiels (Pitch Deck, Business Plan, Lettre d'Intention, etc.).
- Lien de la présentation vidéo : si vous avez une vidéo de présentation de votre pitch, merci de fournir le lien ici. Utilisez loom, vidyard, zoom, youtube (privé/non répertorié), google drive ou dropbox pour enregistrer votre écran et vous filmer en même temps. Assurez-vous que le lien est accessible et que nous avons les permissions nécessaires pour visionner la vidéo.
- Souhaitez-vous être retenu pour un pitch de préqualification ? : Indiquez si vous souhaitez être retenu pour un pitch de préqualification.
Nous espérons que ce guide vous aidera à vous préparer efficacement pour votre session de pitch. En répondant à ces questions de manière détaillée et précise, vous démontrerez votre sérieux et votre préparation aux investisseurs. Nous vous souhaitons beaucoup de succès dans votre démarche et nous avons hâte de découvrir votre projet.
Vous souhaitez en savoir plus sur notre réseau avant de soumettre votre deck ? Vous pouvez facilement entrer en contact avec nous via LinkedIn. Connectez-vous avec notre délégué général pour une prise de contact directe ou via mail !
Chez Cleantech Business Angels, nous ne nous fions pas qu'à l'instinct. Chaque opportunité est passée au crible de notre grille d’analyse, spécifique aux enjeux climatiques et industriels. Voici les 6 piliers que nous évaluons systématiquement, et que vous pouvez utiliser pour vous auto‑évaluer avant de déposer votre dossier.
1. L’Impact (le « Must-Have »)
C’est notre filtre éliminatoire : si l’impact est faible ou flou, nous n’allons pas plus loin. Nous regardons la profondeur de l’impact (cause racine vs simple symptôme), la contribution à la décarbonation, à la sobriété, à la circularité ou à la biodiversité. Préparez des chiffres d’impact (ex. tonnes de CO2 évitées, ressources économisées, surfaces préservées), la méthode de calcul et vos principales hypothèses. Point clé : respecter le principe « Do No Significant Harm » (ne pas créer de problème ailleurs : eau, sols, déchets, énergie grise…).
2. La Technologie & les Barrières (le « Moat »)
Nous privilégions les innovations solides, difficiles à copier et industrialisables. Nous regardons le niveau de maturité (TRL), les preuves techniques, les résultats de tests et la propriété intellectuelle (brevets, savoir‑faire, données propriétaires). Préparez un point clair sur l’état d’avancement (prototype, pilote, premières installations), votre roadmap R&D et votre stratégie de protection (IP, secret, avance temporelle). Point clé : montrer comment vous passez du labo au pilote puis à l’usine sans tout réinventer.
3. L’Équipe (le moteur)
Une bonne équipe fait souvent la différence entre un concept et une entreprise scalable. Nous regardons la complémentarité du noyau (Tech / Business / Opérations), l’expérience sectorielle, la connaissance du terrain et la capacité d’exécution. Préparez des éléments concrets : parcours des fondateurs, rôles, advisory board, exemples de ce que vous avez déjà réalisé (POC, clients, partenariats). Point clé : être à la fois coachable et déterminé, capable d’écouter sans perdre votre vision.
4. Le Marché & le Modèle (le potentiel)
Nous investissons dans des solutions qui peuvent changer d’échelle sur des marchés porteurs. Nous regardons la taille du marché adressable (TAM/SAM), la dynamique (réglementation, prix de l’énergie, pression carbone, attentes clients) et la concurrence. Préparez une segmentation claire, votre positionnement, vos premiers retours clients, un pipeline commercial et un go‑to‑market lisible. Point clé : un modèle d’affaires compréhensible (équipements, SaaS, service, licence, modèle hybride) et une trajectoire vers la rentabilité.
5. La Structuration du Deal (la finance)
Nous regardons autant la qualité du projet que la cohérence de la levée. Nous analysons la valorisation, le montant recherché, l’utilisation des fonds, le runway visé (souvent 18 mois) et les jalons à atteindre (tech, industriel, commercial, réglementaire). Préparez un plan de financement clair, vos hypothèses clés (pricing, marges, coûts industriels), vos besoins futurs de capitaux et votre vision de la sortie (types d’acquéreurs possibles). Point clé : un tour réaliste, aligné sur votre stade, qui vous amène à un vrai « step » de création de valeur.
6. Le « Fit » CBA (notre valeur ajoutée)
Nous investissons là où nous pouvons apporter plus que du capital. Nous regardons l’adéquation avec notre thèse (cleantech, transition écologique, réindustrialisation durable), le besoin d’expertise sectorielle et la dimension européenne ou internationale. Préparez la manière dont vous souhaitez travailler avec des business angels (mentorat, contacts industriels, co‑construction de la stratégie). Point clé : plus vous montrez comment le réseau peut vous aider (industrie, financement, export, réglementaire), plus le « fit » est évident.
Comment vous préparer avec cette grille ?
Avant de candidater, passez votre projet au crible de ces 6 piliers et identifiez vos forces et vos points à renforcer. Dans votre deck, structurez vos slides pour répondre clairement à chacun des piliers (Impact, Tech, Équipe, Marché, Finance, Fit CBA). Pendant le pitch, anticipez les questions des investisseurs sur ces dimensions et illustrez par des exemples concrets. Vous êtes entrepreneur et vous cochez ces cases ? Déposez votre dossier sur notre site !
FAQ INVESTISSEURS
Vous souhaitez investir dans l'innovation durable aux côtés d'experts cleantech ? Découvrez notre dealflow qualifié, nos conditions d'adhésion et notre processus de sélection.
FAQ INVESTISSEURS
Rejoindre Cleantech Business Angels
Chez Cleantech Business Angels, nous aidons nos membres à structurer leurs décisions autour des mêmes 6 piliers que nous utilisons en interne pour analyser les dossiers. Cette grille vous permet de lire nos analyses, de challenger vos intuitions et de décider en toute autonomie.
1. L’Impact (le « Must-Have »)
Avant le rendement, vérifiez que le projet a un impact environnemental clair, crédible et mesurable. Posez‑vous la question : l’impact fait‑il partie du cœur de la proposition de valeur, ou est‑ce un simple argument marketing ? Regardez les indicateurs d’impact (CO2 évité, ressources économisées, biodiversité préservée), la méthode de calcul et la trajectoire d’amélioration. Point de vigilance : la solution ne doit pas créer de dommages significatifs ailleurs (eau, sols, déchets, énergie grise, etc.).
2. La Technologie & les Barrières (le « Moat »)
Votre risque diminue si la technologie est défendable et difficilement copiée. Demandez‑vous : qu’est‑ce qui empêche un concurrent mieux financé de faire la même chose en 18 mois ? Examinez brevets, savoir‑faire, résultats de tests, niveau de maturité (TRL), roadmap R&D et capacité à industrialiser. Point de vigilance : les projets très industriels ou capitalistiques demandent souvent plus de temps, plus de capital et un calendrier de sortie différent du digital pur.
3. L’Équipe (le moteur)
Dans l’early‑stage, vous investissez d’abord dans des personnes. Demandez‑vous : est‑ce une équipe à qui vous seriez prêt à confier votre argent… et votre temps de cerveau disponible ? Regardez la complémentarité des profils (Tech / Business / Opérations), l’expérience sectorielle, la capacité d’exécution et la transparence avec les investisseurs. Point de vigilance : les fondateurs doivent être coachables sans être flottants ; méfiez‑vous des équipes ni à l’écoute, ni alignées sur l’impact.
4. Le Marché & le Modèle (le potentiel)
Un bon projet sur un mauvais marché reste un mauvais investissement. Demandez‑vous : le marché justifie‑t‑il de prendre un risque illiquide sur 7 à 10 ans ? Analysez la taille du marché adressable (TAM, SAM), la dynamique (réglementation, prix de l’énergie, pression carbone, attentes clients) et le positionnement face aux concurrents. Point de vigilance : le modèle d’affaires (équipements, SaaS, services, licences…) doit être cohérent avec le secteur cleantech et permettre une croissance rentable.
5. La Structuration du Deal (la finance)
Même un excellent projet peut devenir un mauvais deal s’il est mal structuré. Demandez‑vous : suis‑je correctement rémunéré pour le niveau de risque et l’horizon de liquidité ? Regardez la valorisation, le montant levé, l’utilisation des fonds, la dilution, les droits des investisseurs et le calendrier des prochains tours. Point de vigilance : la levée doit offrir un runway réaliste (en général 18 mois) pour atteindre un jalon clé (indus, commercial, réglementaire…) créateur de valeur.
6. Le « Fit » avec vous et avec CBA (la valeur ajoutée)
Tous les bons dossiers ne sont pas forcément bons pour vous. Demandez‑vous : ce dossier est‑il cohérent avec ma stratégie (ticket, secteur, horizon, niveau d’implication) ? Regardez votre rôle possible dans le tour (leader, suiveur, expert sectoriel), les co‑investisseurs présents et la place du réseau CBA dans la gouvernance. Point de vigilance : la force de CBA, c’est l’intelligence collective ; profitez des analyses, webinaires et retours d’expérience des autres membres avant de décider.
Comment utiliser cette grille en pratique ?
Avant un pitch, identifiez les 1–2 piliers que vous voulez creuser en priorité (impact, techno, marché…). Après le pitch, notez chaque pilier sur une échelle simple (par exemple de 1 à 5) et comparez vos impressions à celles du reste du réseau. Dans le temps, construisez un portefeuille diversifié, en évitant de vous concentrer uniquement sur les dossiers « coup de cœur ».
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